Нет продаж? Будут!
Совершенно не важно, новичок вы или профессионал в партнёрском маркетинге, бывает такой промежуток времени, когда полностью отсутствуют лиды или продажи у конкретного рекламодателя. Такие дни бывают при тестировании новых источников трафика или в новой для вас нише.
На конечный результат влияет множество факторов: текст объявления, ключевые слова, биллинговые проблемы в определённых странах, да и просто напросто нечестный рекламодатель. А может, ещё проще — вы продаёте не тот товар и не в те руки?
Продажи, которые происходят от случая к случаю, не оказывают сильного влияния на конечный результат. Сложно сказать, что лучше — получить несколько десятков переходов и одну продажу или вообще без продаж? Если нет конверсии, то вы ищете нового рекламодателя, пока не появятся продажи. Когда же, наконец, пошла торговля, вы вновь оказываетесь перед выбором — потратить деньги на тестирование и найти прибыльную компанию или искать нового рекламодателя и опять потерять достаточное количество денег.
В такой ситуации на помощь придёт сплит-тестирование, причём оно должно стать нормой для любой рекламной кампании. Однако помните: чтобы собрать нужные сведения — конверсия не должна равняться нулю. Именно этот метод даст вам нужные результаты для статистики.
Если же несмотря ни на что конверсия не изменилась, воспользуйтесь весьма странным, но действенным способом:
скопируйте целевую страницу рекламодателя и разместите её на своём домене.
Но может оказаться, что даже сделав такую страницу, вы так и не поймёте, за какие нюансы рекламодатель платит деньги:
- заполнение формы;
- подтверждение подписки через e-mail;
- завершение регистрации (шаг восьмой)
- или переход на следующую страницу «Спасибо за покупку».
Совершенно логично, что цена за восьмистраничный лид будет намного выше, чем за e-mail-предложение. Но ведь и конверсия будет отличаться в разы.
После того как вы создали полную копию, обязательно проверьте правильность и удобство установленных счётчиков посещаемости. Не забудьте также проверить настройки отслеживания переходов по внутренним и внешним ссылкам. Воспользуйтесь, например, счётчиком от LiveInternet.
Обязательно настройте сервис для создания визуальной карты активности. Данную информацию можно найти на просторах Интернета.
Отредактируйте форму, убрав «Ввод номера кредитной карты» и заменив ссылкой «Купить сейчас» — она приведёт покупателя на сайт к рекламодателю. Потенциальный покупатель может быть немного изумлён, но наличие продаж вернёт его на землю. Вдобавок такая «хитрость» избавит вас от лишних проблем с покупателями, которые не хотят «делиться» номерами своих карт с посторонними. Да и вам проблемы с законом не нужны.
- сколько времени потенциальный покупатель находится на странице;
- сколько отказов (exit rate) получено, причём для всех видов трафика, ключевых слов и площадок размещения;
- сколько потенциальных покупателей перешли в разряд реальных, то есть те, кто прошел полную регистрацию или совершил покупку;
- сколько клиентов пошло вам в зачёт (от рекламодателя), когда трафик вновь пойдёт к нему на страницу.
Результат от подобного эксперимента не всегда может доставить вам радость, но то, что не оставит равнодушным — это факт.
